- 章節內容
- 從寫手到行銷規劃,淺談我的行銷之路
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反思各類行銷模式的挑戰與侷限
。業配文與社群平台的難題:
。公用平台的限制:
。搜尋引擎才是競爭擂台:
。消費者行為日新月異:
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部落格規劃的第一步:整體文案內容分布與配置
。心中要有集客式行銷概念:
。安排不同吸引力的文體與素材:
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部落格規劃的第二步:關鍵字分析與選字
。關鍵字優化策略:
。最基礎的SEO:
。促進自然點擊提升:
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寫手不孤單,人文+科技,打造品牌形象的多面向策略
。需求關連性整理:
。消費路徑整理:
。善用大數據及同業或競爭對手的網路曝光重點:
。行銷文案的人性化技巧:
。善用人文精神傳達價值:
。只有在單一或多選一推薦文,才推高企業的品牌故事與特性:
。顧客回饋的力量:
。轉換率(CTA設計)增強的結構細節:
。RWD響應式網頁:
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競品分析與市場定位忠實揭露
。如何區分競品優勢:
。競品流量借力使力:
。與競爭對手對決的機會:
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數據驅動行銷策略,實現精準行銷
。消費者行為分析:分析停留時間、點擊率等數據,了解受眾需求
。量化成效指標:衡量行銷效果,持續優化策略
。累積留言反饋:會跟你反映的人(就算只是未消費的過客),可能只占4%~6%,必須重視。
。想辦法增加外部連結(ackink):優質外鏈若足夠多,則會大幅提升SEO權重及Googe排名。
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結論:追求長期效益,部落格結合SEO,讓顧客自然找上門
1. 所有直接訴求的話題,都會是短期的
2. 你的競爭對手可能什麼都會試一試
3. 只要是otond(出口型或推播型)行銷,消費者最終信賴的是自己去求證。
4. Inond(集客型)行銷才是最長效的口碑。
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客戶自己找上門 | 部落格結合口碑行銷新趨勢
作者:南風寫手 Vincerò!
從寫手到行銷規劃,淺談我的行銷之路
從一開始寫業配文到現在,我也算是一路跌跌撞撞成長起來了。記得剛入行時,拿到的第一個案子就是一篇洗髮精的業配文,起初我信心滿滿,文字打磨得像要參加文學大賽。結果呢?客戶認為「沒有想買洗髮精的衝動感」而拒稿,讓我深感打擊。後來,我轉戰社群平台寫文案,當時覺得這回總該可以直接觸達年輕人市場了吧。結果,社群上留言瞬間灌爆,不是討論產品,而是謠言和八卦飛滿天,還有人專程來挑戰,明顯是競爭對手派來的!才知道原來社群行銷的挑戰遠比我想的複雜。
接下來,我開始嘗試部落格寫作,走知識型內容方向。這次我著重內容深度,花了不少時間研究目標關鍵字和SEO策略,努力讓文章不僅具知識價值,還要在搜尋引擎中被認可。終於,在這次的專案中,部落格流量顯著提升,搜尋引擎排名也有所突破。隨著經驗的累積,我逐漸從寫手變成了行銷規劃者,甚至還學會了點網頁設計,打造RWD響應式設計,不僅解決了電腦和手機相容的問題,還幫助客戶提升了整體轉換率。但這一路上,我也深刻體會到,僅僅有內容還不夠,如何讓內容被看見、被理解,並真正吸引消費者,才是每一個行銷人必須面對的挑戰。
部落格結合口碑行銷
反思各類行銷模式的挑戰與侷限
以下整理了一些反思與心得,真是發自內心的肺腑之言。寫關於自己的內容總是得心應手,不僅可以放飛想法,還能輕鬆對話、表達自我。然而,為企業撰寫行銷文案卻時常帶來掙扎與挑戰,這份工作其實不乏酸甜苦辣。坦白說,寫業配和行銷文案,遇到的困難總是讓人難以釋懷,因為企業的失敗不僅讓客戶沮喪,對於我這位執筆者而言,也無疑是一次心情低落的挫折。有些案子,投入了大量時間研究競品、分析市場動態,卻還是無法打動客戶的潛在顧客,讓成果不如預期,企業對我略帶失望的眼神,真的讓人唏噓。這些經歷累積起來,成為今日我的經驗與成長;總覺得,自己在行銷路上就是在挑戰一個又一個的高牆,進步與學習從未停止。如今,這些反思不吐不快,因為它們幫助我更深入理解行銷的世界,並且讓我有了更清晰的方向。
•業配文與社群平台的難題:
業配文寫得再好,消費者也容易視為廣告炒作,常常忽略或反感;而社群平台上則很難掌控評論,負面留言和八卦時常搶走焦點。
•公用平台的限制:
在公用平台上的發揮空間有限,除了文字難以發揮其他行銷創意,導致效果有限。
•搜尋引擎才是競爭擂台:
在SEO領域,尤其是關鍵字優化與程式調整,若無技術背景則難以與他人競爭。
•消費者行為日新月異:
消費者越來越精明,對行銷手法相當敏感,唯有了解其行為模式,才能達到精準行銷。
打假球炒作口碑的案子我實在不想再接了,唯有部落格我長遠看好,竟然有自稱行銷趨勢大師的傢伙說它已經過時了(氣憤)!以下僅就如何讓部落格文章結合口碑行銷(嘿嘿~新玩意兒總是能與部落格完美結合)的實戰經驗,略作分享…
聲量vs口碑_行銷模式的挑戰與侷限
部落格規劃的第一步:整體文案內容分布與配置
•心中要有集客式行銷概念:
Inbound marketing,從消費者需求出發,循消費路徑,規劃有價值內容,最後要帶消費者到哪裡去。
•安排不同吸引力的文體與素材:
知識文、開箱文、比較文、報導式或體驗式文章等等,對應需求關連性、消費路徑,並與品牌主要賣點結合
部落格規劃的第二步:關鍵字分析與選字
•關鍵字優化策略:
1. 核心關鍵字+消費路徑關鍵字
2. 競爭對手關鍵字 – 參考與借用
3. 長尾關鍵字 – 若有系統優化最好,若沒有則需自己長期追蹤篩選。
•最基礎的SEO:
H1/H2/H3標題與段落結構、本文內容與標題對應、圖片描述
•促進自然點擊提升:
長期追蹤數據,只要修正長尾關鍵字,即可增加網頁更新率。
部落格+關鍵字規劃
寫手不孤單,人文+科技,打造品牌形象的多面向策略
•需求關連性整理:
尋找品牌與消費者之間的各種直接和間接關連性,愈多愈好。
•消費路徑整理:
綜合整理這些關連性,可以進一步分析消費者主動尋找商品或解決方案的路徑。這裡指的路徑並不是字面上的路徑,而是類似行銷漏斗、使用者習性,或是數位足跡。
•善用大數據及同業或競爭對手的網路曝光重點:
例如,從Google Ads獲得關鍵字分析、搜尋引擎結果(SERP)查詢他們的自然排名及使用文字、社群媒體察看他們與消費者互動的內容等等。
•行銷文案的人性化技巧:
文案融入日常生活情景,使用更親近的語境、更貼近需求點的圖文呈現、特別放大需求關連性強的主題內容。
•善用人文精神傳達價值:
圖文搭配呈現閱讀的感知與快意點,就像旅遊景點一樣POIs(point-of-interests),並點出消費者或使用者的心聲(你的文章內容成為最忠實的代言)。
•只有在單一或多選一推薦文,才推高企業的品牌故事與特性:
塑造品牌要懂得“低調自然而又無法不存在”的寫作技巧,文章巧妙吸引顧客情感共鳴點,適當時機與位置推高品牌的優點與獨特性…
•顧客回饋的力量:
善用顧客評論和實例,讓瀏覽者看到你總是有解決方法。
•轉換率(CTA設計)增強的結構細節:
優化瀏覽路徑,掌握出現的位置與時機,以達到最佳轉換效果。
•RWD響應式網頁:
手機與桌機版兼顧,提升使用者體驗。尤其手機版瀏覽,長篇文章要讓人不覺得累,不僅是文章有價值,網頁整體版型順暢度也非常重要。
寫手不孤單-人文+科技+策略
競品分析與市場定位忠實揭露
•如何區分競品優勢:
在性價比、受眾等方面的市場定位
•競品流量借力使力:
運用競爭者的產品搜尋量,在適當的文章角落中提及他們的內容,做適度的軟性客觀比較,暗助自身品牌的優點亮點突顯。(這部分需要有經驗)
•與競爭對手對決的機會:
預做功課,在什麼利基與條件範圍內,不怕自己與其他品牌並列比較,公開對比或陳列並放大討論度。
數據驅動行銷策略,實現精準行銷
工欲善其事,必先利其器。一定要借助至少一項熟練的外掛程式工具,若有系統更好。
•消費者行為分析:分析停留時間、點擊率等數據,了解受眾需求
•量化成效指標:衡量行銷效果,持續優化策略
•累積留言反饋:會跟你反映的人(就算只是未消費的過客),可能只占4%~6%,必須重視。
•想辦法增加外部連結(backlink):優質外鏈若足夠多,則會大幅提升SEO權重及Google排名。
結論:追求長期效益,部落格結合SEO,讓顧客自然找上門
網路行銷的叢林法則日新月異,主要是網路媒體與平台推陳出新,使得消費路徑變得非常寬廣多樣。但也有不怎麼變化的法則…
1. 所有直接訴求的話題,都會是短期的
話題性聲量、爆款、迷因、梗圖,操作痕跡免不了,可以獲得聲量、但不是信賴型的口碑,它們最好搭配CP值高的促銷活動。
2. 你的競爭對手可能什麼都會試一試
如果競品玩不過別人,最好是有得天獨厚利基點。然而,只要我們在行銷方面動點腦筋,還是大有可為。我的建議是在行銷上多放點好料食材(誠意與服務),少放點佐料(提味的宣傳)。
3. 只要是outbound(出口型或推播型)行銷,消費者最終信賴的是自己去求證。
而自我求證的最大公約數會落在搜尋引擎上。所以到最後又回到Inbound(集客型)資訊。
4. Inbound(集客型)行銷才是最長效的口碑。
雖說集客型的定義與範疇也眾說紛紜,但部落格文章是我較偏好的模式。部落格文章只憑內容則不易獲得搜尋引擎前端排名,所以必須有關鍵字策略及SEO技術才可以被自主消費者發現。
總之,讓品牌以間接、被動、軟性的調子、提供有價值的資訊,那將會成為穩定的口碑磁鐵。通過持續優化、即時反饋調整策略,引領品牌走向更穩健的長遠成長。
落格結合SEO,讓顧客自然找上門